小李和妻子正在整理货品。尽管请了店员，但由于这家店开店没多久，许多作业需求亲身打理。
这是他们在株洲开的第5家店。
从自食其力，到今天开第5家店，他们只用了3年时刻。
他们的生意是怎样做起来的?他们的成功经历是什么?这招引了我。
无意中发现商机
2006年4月，小李出差到江苏镇江，当地几个同学请他吃饭。小李发现，同学大都穿的是布鞋，问其原因，同学答复：布鞋穿戴舒畅，不臭，并且也显得有层次。并通知小李，当地人都以穿布鞋为时尚，街上的布鞋店十分多。
说者无意，听者有心。其时，在国企工厂上班的小李，一向有自己创业的主意，但一向找不到小本出资的项目。
第二天，小李特意到街上的一些布鞋店进行了调查，给他的感觉是“没想到布鞋的样式也这么多，买布鞋的人也这么多”。生意好啊。
回到株洲，他把主意跟家人和女友小宾说了，但他们都看禁绝。说，株洲还没有盛行布鞋，布鞋专卖店也没有看到有;株洲是服装城，皮鞋都很廉价，布鞋能有商场吗?
但小李以为，布鞋在株洲尽管不会成为干流，但它有它的长处，跟着株洲卫生、路途环境的优化，想必穿布鞋的人会越来越多。一起，他还上网查了下，发现一些大城市有许多布鞋店，都运营得不错。
小李决议吃下这个“螃蟹”。不久，他联系到厂家，做了株洲的总代理。
现在，事实证明，他的判别是正确的。有人问，其时你怎样发现这个商机的?小李笑笑，哪是我发现的，只不过我多留了一份心罢了。
商机无处不在，就看你是否留心。
开店，卖的不只仅是鞋
2006年5月，小李在市公安局对面找到了一个门面，开起了人生的第一家店子。出资7万，其间大部分资金是借的。
店子倒闭后，生意没料想的好。究竟，其时在株洲没有多少人对布鞋感兴趣，要穿布鞋的，也是买几元钱一双的，而他们的布鞋平均要几十块钱一双，人们一时难以承受。
“店子倒闭那天，我形象最深，8点多开门，到10点多钟还没有一个顾客进门，咱们急得要命。”小宾回想其时。
关于从没做过生意的小李，也不知道怎样办。但他深信，只需有支付就有报答。他印了许多的手刺，到邻近发放，对顾客宣扬布鞋的长处。“我想，已然走出了第一步，就要把这个生意作为作业来做。”小李说，“不能回头了。”
为了多出售出一双鞋，小李不放过任何一次时机。有次，一位来自田心的老太太，看中了一双45元的布鞋，但店里没有她要的尺码。小李就让老太太留下住址。几天后，货来了，小李就骑着摩托车把鞋送到了老太太家。
“我记住，其时老太太十分感动，说了一句话‘一桩几十元的生意，你们有这样的情绪，今后必定能够成功。’”
还有一次，一位河西的老板，买了一双布鞋，回家后发现尺码不对，打电话说要立刻换，由于晚上就要赶飞机出差。小李听后，晚饭都顾不得吃，打的直奔顾客家，把鞋给换了。
“像这样的上门效劳，咱们做了不少，其实也不是为了赚那几块钱。从单笔生意来讲，这是划不来的，花了时刻本钱不说，跑一趟，路费都比赚的钱多。”小李说，他们这样做，主要是想建立口碑，留住老顾客。“我以为，我卖的不只仅是布鞋，更多的是效劳。”
有了这样的效劳认识，小店的生意越来越好。同年，他们还在株百开了专柜，生意也做得很兴旺。
产品好，效劳更要好，这才能做持久。
波折，没有让他们畏缩
2007年9月，小店现已开了一年多了，在市中心已小有名气，可就在这时，他们遇到了创业以来最大的波折。由于城建规划，门面要拆迁!门面是租的，没有产权，也没有一分钱拆迁补偿。
“做了一年生意，出资刚回来，生意也上了轨迹，现在俄然要拆，等于我白做了，又回到了起点。”小李心里很难过。
小李很对立。他那时还没有辞去职务，一边上班一边经商，白日8小时上班，晚上到店里顶替站店的女友，星期天就要清货、接货等，简直没歇息过一天好的，人累得苦不堪言。再苦再累，他挺住了，由于看到小店生意兴隆，心里快乐。可现在，店子说没就没了。
“只需有支付就有报答，我就得了这样的报答?!”他感到冤枉，心里萌生了抛弃的想法。还对女友说，你完全能够找个经济条件好的男人，别跟着我遭受痛苦吧。
小宾给了他极大的精神鼓舞。
“从头找门面，再做吧。”小宾安慰男友说，门面拆了，这一年尽管没赚到钱，但也没白做，至少学到了经历啊。
女友诚心的鼓舞，让小李坚决了决心。“门面被拆，这不能自怨自艾，也是由于自己出资前没考虑周全，对门面的调查不行。算是交了一次膏火吧，今后找门面就有经历了。”所以，小李放下心里包袱，从头找门面。
终究，他们在贺嘉土，找了一个门面，持续运营。
在遇到波折的时分，有爱人的支撑和理性的剖析，成功不会悠远。
办理，把职作业为朋友
小店生意好，他们想扩展开展，但他们知道，布鞋这种非干流的产品，不能在一个当地把店子开得很大，只要多开分店，才扩展出售。
所以，从2008年起至今，他们连续在响石广场、湘天桥、花园一村开了分店，加上本来贺嘉土的店子和株百的专柜，共有5家店了。
做过生意的人都知道，店子多了，办理是最头疼的问题，特别是对职工的办理。
“我也听一些开店的朋友说，职工难请、难管，是最头疼的，但我觉得还好。”小李说，他现在请了7、8个店员，但基本上不需求操心，由于店员都很交心。
那他们的办理窍门是什么呢?
本来他们的窍门就是“把职作业为朋友，设身处地”。
19的女孩小曾，到他们店里打工，但她没点经商的技巧，小李本来想解雇她的，但小曾说，她来打工的意图就是期望学经商，等有时机自己开店，期望小李能帮她。小李听她说得这么诚实，似乎从她身上看到了最初的自己，不只没解雇她，并且还教她经商的技巧。本年，小曾有了生意经历，自己在南大门开了个饰品店，生意也不错。
渌口镇的小周，是他们店的老职工，后来因生小孩，离开了店里，生完小孩，她又来找小李，预备持续站店。但小李说，现在你有小孩了，来我这打工收入不高，也不方便照料小孩，还不如自己在渌口开个布鞋店，横竖你有经历。小周听了很快乐，但又为资金和产品途径问题发愁。小李又给她协助处理货源问题，取得最低的进货价，一起在资金上也给予了协助。现在，小周的店子在渌口做得很好，对他们感激不尽。
“咱们对职工，谈不上什么办理，就是设身处地，把职工当自己亲人、朋友来看。”小宾说，“人心都是肉长的，你对他们好，他们当然也会不遗余力地为你作业。所以，咱们办理起来很轻松。”
对职工的办理考究“设身处地”，其实就是现在人们常说的“人性化办理”。
小李的成功之道
一、产品挑选有前瞻性，抢占空白商场之先机
在没有人重视布鞋的时分，他们先做起来了，现在，株洲现已冒出了许多相似的布鞋店，但他们已走在了前头，具有了众多老顾客。
二、夫妻协力，家和万事兴
小两口能患难与共，同舟共济，劲往一处使，也是作业顺利的一个重要因素。
三、日子节省，吃苦耐劳。
他们赚了钱不是立刻用于“奔小康”日子，而是坚持扩展规划，这也是他们能开展壮大的条件。
四、为人真实、仁慈
商道即人道。记者采访了店里本来的职工小周、小曾，她们都说小李和小宾“会做人，对职工好，所以职工很贴他”。
五、效劳到位，利义同求
从一双几十元的布鞋送货上门，能够看出他们经商效劳到位，偏重诺言，重情义，然后赢得顾客回头。
记者手记
这对80后小夫妻，开了5家布鞋店，在外人看来，生意也算是做得蛮大的了。
“你们是大老板啊!”记者恶作剧道。
小李说，他们的生意才起步。别看有5家店，其实并没赚多少钱，在株洲还没买房，住的是店里的阁楼，开的车子是摩托车……“简直一切的钱，都在店子里，每开一个店，都感到资金有点严重。”
看得出，他们很辛苦，现在也没有享受到小康日子。
但也看得出，他们过得很充分，很美好。
由于，他们有自己的作业，他们有久远的方针。“在株洲能到达5万双布鞋的年出售量，让大多数株洲人喜爱穿他们的布鞋。”这是他们的方针。
他们还有温馨的爱情。
面临困难，他们同心共闯;赚了点钱，他们又安于平平，持续投入开展。夫妻一条心。
不知是创业成果了他们的爱情，仍是爱情成果了他们的创业。
假如，要总结他们的成功经历，我觉得最重要的一点是：他们有着一颗仁慈的心，对亲人，对职工，对顾客，都是。
